中国B2B市场营销的5个必备工具
中国B2B市场营销的5个必备工具

中国B2B市场营销的5个必备工具

作者写于7月15日

中国B2B市场范围巨大,利润颇丰,为外企提供数不胜数的机遇。然而,该市场也富有诸多挑战,需要洞悉其独特的需求,制定计划详尽的B2B市场战略。 

中国商务和专业人士正在寻求解决问题及提高效率的技术和对策。

然而,仅仅开设一个针对中国受众的网站还不足以引起潜在合作伙伴的注意并发现中国的商机。只有以正确的态度和恰当的渠道接近该市场,才能够在这个富有挑战的市场中获利。 

让我们来看一下开拓中国市场必备的B2B营销工具。

1. 将您的网站本地化为中国网站

为了使您的网站在中国获得成功,那就必须以当地语言为特色。虽然中国公司里有许多可以使用英语的员工,但以中文呈现特色内容将会为您带来优势,因为这样迎合了他们的喜好。

然而,为了有效地将您的网站本地化,简单地翻译内容可能并不够。您必须使您的语言适合潜在的中国客户。所以,您应该确定受众,并对您的内容作出相应调整。例如,除了呈现您的产品或服务外,您还可能需要增加关于产品和服务的额外内容,将其传达给您的受众,并注意使用在中国被熟知的专业术语。 

另外,技术和设计上的某些方面将在您网站的成功与否中起到决定性的作用。 

举例来说,由于汉语的复杂性和当地受众偏好的不同,面向中国市场的网站的结构决不能与面向西方市场的网站的结构一样。为迎合本地偏好,导航布局、内容呈现方式,甚至颜色图案都必须重新构建。

您网站在中国的高效本地化也意味着您网站能够快速过审。实现这一目标的最佳选择是将您的网站托管在中国,因为这样可以保证中国客户以良好的网速轻松访问您的内容。

然而,想要在中国托管您的网站,您需要ICP许可证。该许可证只颁发给在当地设有实体的企业。如果眼下您未在中国开设公司,那么次佳选择是在香港托管网站。在这种情况下,您的网站将不得不接受审查,这将对您网站的加载速度产生负面影响。但是,其速度仍然比在欧洲或美国托管网站要快。 

2. 百度SEO

谷歌在中国被限制使用,在中国占主导地位的搜索引擎是百度。因此,您必须按照百度的指导方针制定SEO策略。尽管百度和谷歌之间存在一些相似之处,并且您的SEO知识仍然很有价值,但如果您希望自己的网站排名良好,则必须考虑到这两者之间实际存在的重大差异。 

 

我们已经强调了您将内容翻译为中文的重要性。从SEO的角度来看,建议将您的内容翻译成简体中文,因为该语言是百度的首选语言。此外,如果您拥有.cn域名,您在百度上的排名会比拥有.com域名的网站更靠前。

就内容而言,质量和相关性将受到百度的青睐。与谷歌一样,您可以使用自然插入文本中的关键字来清楚地识别您网页的主题。然而,与谷歌不同,与存在了较长时间的旧页面相比,百度更偏好新鲜内容。因此,您必须制定相应的发布策略,在保证质量的同时定期发布新内容。 

关于内容的警告——重要的是不要发布在中国受到审查限制的任何内容。若发布此类内容,将会受到百度的处罚。此外,在您规划反向链接策略(这是另一个重要的排名因素)时,请确保您没有指向或来自受审查网站的链接。此类链接也可能导致处罚。

为了提高您网站在中国的排名,您可能会发现阅读我们关于百度SEO策略的完整指南很有帮助。

3. 知乎

很多外国公司对知乎并不熟悉,但这一平台对您在中国的B2B营销战略十分关键。您可以将知乎当做果壳和领英的结合体。

自推出以来,知乎已成为B2B市场最大的问答平台。如今,该平台已经成为专业人士和企业相互了解的平台。知乎可用于增加您的业务的曝光度,将其确立为市场专家,改善您的品牌,并最终促进潜在客户的实际销售行为。 

您可以以不同方式利用这一平台,使其服务于您的营销战略。 

 

问答和讨论

最显著的方法是寻找与您的产品或利基相关的特定问题并提供答案。这是展示您的品牌和您的产品的直接方式。

或者,您也可以针对特定主题展开新的讨论。当您产生兴趣并希望交换意见时,您可以通过提供评论、提供答案并最终推广您的产品或服务的方式来加入辩论。

编写有价值的内容

无论您在平台上发布什么内容,都需要牢记这些注意事项。知乎被真正的企业使用,他们正在寻找现实问题的答案。因此,您的内容必须满足这些需求。否则,该内容不会引起受众的共鸣。

您编写内容的方式将会影响到您的品牌。您参与的话题和撰写的内容必须清晰地反映出您是该领域的专家,并且您有能力提供解决方案。您的主要目标是在传播品牌信息之前回答问题并为读者提供价值。

如此高质量和有针对性的内容肯定会为您的企业带来潜在客户,并随后带来销售额。此外,在该平台上发布的内容往往在搜索引擎上的排名非常靠前,因此可为您提供关键的SEO优势。

直播

如今,可以在平台上举办现场活动。因此,您可以使用知乎来组织网络研讨会、聚会或其他现场活动。 

作为一项新服务,知乎提供了这一机会,但它也很可能会成为B2B市场直播活动的领先平台。因此,这是您所在企业应该拓展的一项新机遇。  

付费广告

在知乎上付费展示您的广告是B2B营销的另一种简单方法。正如我们之前提到的,该平台主要被企业和专业人士使用。将横幅广告显示在其页面上是与适合您业务的服务商取得联系的简便方法。

4. 微信

如果没有微信账号,您将无法在中国做生意。尤其是B2B营销,需要有官方微信账号。

该社交媒体平台在中国拥有超过1000万个微信官方帐号,已成为建立和维护业务关系的重要工具。它具有多种对您的营销策略特别有效的工具。

例如,您可以使用二维码来展示您的目录、促销活动、邀请您的合作伙伴参加线下活动等。此外,在您的微信帐户上,您可以发布您的业务合作伙伴可能认为有帮助的内容,以便您与他们保持互动。 

 

 

您可能会发现新推出的微信直播功能是一个有用的功能,该功能在组织互动营销活动方面非常成功。直播支持“评论”、“点赞”等功能,用户可以在微信朋友圈分享直播活动的链接,对新流量的引入有显著影响。

甚至微信朋友圈广告和微信频道的作用也不容忽视。类似于您在Facebook上的操作,微信朋友圈上的广告允许您在微信用户的朋友圈动态上投放付费广告。您可以使用微信频道制作一分钟以内的短视频或短片内容,将其发布给公众。

您还可以使用此平台为您的客户提供支持。举例来说,使用微信小程序,您可以与您的客户互动、向其提供协助、以及解答问题,并且可以实现实时互动。  

微信很值得关注。其潜力不可限量,其对于中国B2B市场营销起着绝对关键的作用。

5. 优酷(中国版Youtube)

优酷是中国最流行的长视频平台。在西方世界,Youtube已经成为了许多营销活动的中心,在中国,Youku也起到同等重要的作用。

 

就商业眼光来看,Youku是B2B视频营销的绝佳工具。您可以使用它建立您的官方品牌频道。无论您是想发布简短的营销信息还是大量的视频来向您的受众解释或推广您的产品,这一切都可以在优酷上实现。此外,如果您有官方品牌帐户,则可以添加在线商店。因此,您可以直接在该平台完成销售。

除了发布视频提高参与度之外,您还可以将优酷用于您的广告活动。与 YouTube类似,您可以在人们观看视频时付费显示横幅广告。当然,您可以设置参数以定位特定受众,从而使您的营销活动获得高利润。考虑到优酷每天大量的浏览量,该平台上的营销活动将为您的品牌带来巨大的曝光率。

优酷甚至支持直播活动。因此,无论您是要发布新产品、举办网络研讨会、聚会还是直播活动,都可以在优酷上进行。这是一个与中国各地大量潜在业务合作伙伴建立联系的简便方法。

结论

我们已经向您介绍了中国最重要的五种B2B营销工具。您可能已经注意到,有些做法与您在西方世界所习惯的做法非常相似。

尽管如此,在中国,任何成功的B2B营销活动不但要考虑技术细节,而且更重要的是考虑当地文化。一切营销活动都必须围绕这个独特市场的特定需求巧妙地进行。因此,要在中国成功开展B2B营销活动,您需要良好的规划、对当地市场的深入洞察、以及获得当地专业人士的具体帮助。

 

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